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张革

一切从合作伙伴的需求出发,获得共赢


      我叫张革,2014年12月加入到安仕德任董事长助理,主要协助董事长筹划公司的重大战略及发展方向,以及维护最关键合作伙伴的业务关系。一年来,从对业 务一无所知,到慢慢对工程机械行业、融资租赁行业有了初步的认识,收获诸多经验,结交诸位朋友。我想从一个角度讲述我的故事:一切从合作伙伴的需求出发。


      安仕德作为工程机械融资租赁管理公司,最重要的合作伙伴来自于金融租赁公司、工程机械生产厂家、经销商以及终端用户。如何了解深入合作各方实际需求,通过提升管理能力提供更广范围的服务,是在目前行业下滑的情况下安仕德亟需解决的头等大事。


      2014年5月,针对合作伙伴反馈对目前应收债权的诉讼立案慢、各地法院效率参差不齐、执行力度弱、无设备强制处置能力等问题,安仕德发起对合作工程机械 厂家提供代理诉讼、执行、拖车等一整套债权管理措施,形成工程机械融资租赁租前、租中、租后的闭环产业链,并与徐工、三一主要合作厂家签订债权管理协议。


      但在磁性工作实际开展中,部分厂家快速与安仕德开展债权合作,但有些厂家、经销商均提出了更多更细化的诉求:诉讼不是最终目的,如何有效对终端用户催收,债权回款才是真正的难点,拖车并非解决一切问题的良方,诉讼执行的难度在各地区差异极大,诉讼保全担保费用高等等。


      通过了解不同厂家、不同设备类型、不同业务区域各自的特点与需求,使得安仕德具备的能力远远超出最初的设想。很多合作方的需求并没有提前做好准备,诸多诉求需要更强大的债权处置能力,安仕德法务部、外部合作伙伴与我本人,经历了无数个日夜的冥思苦想探求解决方案。


      通过半年的倾听、积累与筹划,安仕德已经具备了工程机械融资租赁行业内领先的债权管理能力,而这一切的成绩的取得正是来自于倾听每一位合作伙伴的实际需求。

感谢各位合作伙伴,安仕德愿做诸位朋友最好的倾听者与解决问题者。

Pre:杨晓珊

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